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多营销手段做大网上运动品店

2019-02-27 20:52:15

多营销手段 做大上运动品店

现代人喜好运动的越来越多,运动类商品也越来越受欢迎,下体育用品店开得遍地都是,竞争激烈程度可想而知。倒是上体育用品店市场目前还未到竞争白热化的阶段,大家依旧有利可图。而且体育用品涉及面相当广泛,任何一个细分市场都足够容纳相当的卖家,新手大可以从小做起。 几千元做到十多万一个月,杨惠的“快乐运动”上体育用品店规模翻了几十倍只用了不到三年的时间。如今在上体育用品领域排行老大的杨惠已经深谙上营销的妙处,结合几年来的经验,从上开店的个月她便没有亏过。 经营秘诀 准确选择开张商品 几乎所有人做生意都估计刚开始的几个月时间会有一个过渡期,过渡期内不求赚钱,但求平本。但杨惠并不是这样想的,她觉得上开店做生意,亏本怎么行。但是想不亏本还是要有办法才成,毕竟在上做生意,也得有个买家熟悉卖家的过程。 2002年7月店开张,此前杨惠对上卖东西也有过了解,但此前的她并不是做体育用品生意的。拥有一家下灯饰店的她由于转行做体育用品,在她丈夫的启发下,才想到了在上开设一家店,专门销售体育用品。 杨惠的店刚开始就选择了减肥腰带作为开张的首卖商品,深受买家的欢迎,特别是女性买家。刚开张的这个月,由于销售得到的好评超过千个,让杨惠一个月内就成为了诚信度达到钻石级的超级卖家。对于一般的店卖家而言,这几乎是不可能的。 当然光靠一个受欢迎的产品是不足够的,杨惠刚开张,就在大站的首页购买了首页广告,这个对店的宣传推广起到了很大的作用。 多种营销手段并举 除了常规的一元起拍促销方式,杨惠还有其他的办法抢占店在买家心目中的位置。杨惠表示,目前她的信用度是7000多,但不少新手已经以平均每个月几百个好评速度追赶上来了。 因此杨惠想到,目前很多买家在交易成功后,都没有很强的意识要给她这个卖家一个好评,而这种情况又是很多卖家碰到的。杨惠就给每个收到商品的买家发邮件或者打,询问他们对商品的满意度,进而推动他们给交易作评价,从而提高买家给好评的机会。杨惠表示,总的信用度固然对于店而言很重要,但是买家也同时会查看卖家每个月的好评数量,假如你这个月的好评数量低了,那可能买家就会产生疑问了。 杨惠除了注重每个月的好评数量外,还把自己的店列入特色店的行列,这个投入需要每个月500元。好处是直接在首页上就可以进入特色店的页,上面全是店的标志以及这个店的主要介绍包括商品,那么买家不必要通过多层的分类便直接可以浏览到店,增加了买家对店的浏览量。杨惠称,跟踪站上的关键词变化,给商品描述上选择贴近关键词的介绍,也是一种营销手段。 选择产品推出时机 杨惠表示,包括登陆新商品的时间也具有"季节性",要讲技巧。目前店主要以运动护具为主,包括乒乓球拍、健美健身球等产品也在店上广受欢迎。杨惠认为,尽管店上价格的因素很重要,而且"快乐运动"由于自己拥有运动护具的生产工厂,价格上非常有优势,但是也不会以价格作为重点。 杨惠表示,什么时候推出自己的产品,位置怎么摆放,都会对销售有影响。一般而言,下午和晚上都是买家相对活跃的时间,可以多登陆一些产品,能够迅速抓住消费者的眼球,增加销售。 投资建议 不一定要找厂商 杨惠表示,新开店的买家不要总以为找原厂商就一定能够享受货源的好处。她现在并没有太过依赖原厂商,很多的商品其实都是从经销商和代理商拿到的。 杨惠表示,体育用品由于销路比较好,所以一般都采取现款现付的方式,很少有退货的情况。所以即便找到原厂商,要大量的货才可以得到低价格,就要牺牲库存。而一旦销路出现问题,可能亏的钱要比低价那一点好处大得多。所以杨惠目前八九千件商品都是从代理商或者经销商那里得到的。 研究的店 杨惠表示,在成长的过程中,重要的就是研究的上店铺,注意店铺更新的商品,活动的时间等等,看别人是怎么做成功的,学习模仿他的成功模式。忌讳的就是那些在易趣论坛上经常发表经营高见的人,真正做得好的卖家基本上没有时间在上面发表言论,新手也要注意不要人云亦云,白花了时间。 同时亲自体验也很重要,到别人的店内买买东西,体会一下别人是怎么做生意的,这样对于新手的提高也帮助很大。 新开店投资收益表(参考) ●经营品种———体育用品 ●规模———中型络店铺 ●等级———中高级 ●人工———4人,月支出6000元 ●总投资———流动资金5万元左右 ●月营业额———平均每月零售额为10万元 ●支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10% ●净收益———2.4万元左右

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