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卡西龍童鞋不遺“娛”力搶占市場_鞋業資訊_品牌動態

2019年03月06日 栏目:游戏

卡西龍童鞋不遺“娛”力搶占市場_鞋業資訊_品牌動態8月24日訊 從6月份開始,一場少兒娛樂風暴在湖南電視臺金鷹卡通頻道刮起,大型少兒戶外
卡西龍童鞋不遺“娛”力搶占市場_鞋業資訊_品牌動態 8月24日訊 從6月份開始,一場少兒娛樂風暴在湖南電視臺金鷹卡通頻道刮起,大型少兒戶外挑戰欄目《寶貝GO!》迅速走紅,許多家長帶著孩子涌入卡西龍終端店,“哄搶”參加《寶貝GO!》節目現場錄制的機會。

這是福建金威體育用品有限公司旗下的卡西龍品牌,自冠名該頻道的《童心撞地球》欄目后,又一次試水娛樂營銷,成為《寶貝GO!》的指定兒童裝備和贊助商。隨著欄目收視率的節節攀升,“卡西龍”品牌賺足了人氣和眼球。

卡西龍在娛樂營銷上的精明策略,能給晉江兒童運動品牌帶來什么樣的啟示呢?也許卡西龍娛樂營銷講究的“鎖定策略”、“擴展策略”、“重復策略”、“升級策略”及“更新策略”值得我們學習和借鑒。

娛樂營銷 讓品牌充滿魅力

“在兒童運動用品產業競爭日趨激烈的背景下,單一借助卡通形象或‘童星+廣告’的營銷模式顯然已很難達到預期目標,人們已經不再喜歡生硬的廣告灌輸,傳統廣告的傳播價值正在出現大幅滑坡。”卡西龍品牌總監周曉平解釋說,正是基于這樣的考慮,卡西龍以戰略眼光,率先試水娛樂營銷。 事實也證明,試水娛樂營銷的,往往也是受益的。周曉平舉例說,蒙牛的成功讓“娛樂營銷”成為熱點詞匯,蒙牛是近年來企業娛樂營銷的楷模,娛樂營銷的威力在蒙牛與《超級女聲》的合作中體現得淋漓盡致,蒙牛酸酸乳的銷量從幾千萬暴增至20億就是一個很好的說明。“蒙牛更將超女這一娛樂資源利用到極致,從超女代言到贊助超女演唱會等一系列營銷活動,蒙牛可以說是真正做到了不遺‘娛’力。” 于是,早在三年前,卡西龍品牌就已經和金鷹卡通頻道結成了戰略合作關系,卡西龍獨家冠名的《童心撞地球》欄目,經過幾年的運營已深入人心,成為該頻道乃至中國少兒頻道的金牌欄目。 而卡西龍也因為冠名播出,讓可愛的恐龍卡通形象深入小朋友和家長的心。娛樂營銷,讓卡西龍品牌充滿了魅力。 “成人運動品牌一直都是兒童運動用品的榜樣,從卡西龍的營銷戰略上講,少兒專項體育是一個途徑,而娛樂運動也是一個途徑,兩者同樣充滿了動感、活力與挑戰,都與卡西龍的品牌精神切合相通。”周曉平說道。 其實,路豹也正在策劃一個網絡娛樂營銷案,準備與騰訊QQ合作,讓購買該品牌童鞋的兒童,通過鞋子吊牌上的編碼,可以登入公司的官方網站,進行有獎智力問答活動,增強消費者與品牌的互動,交流感情并提升品牌形象。 路豹相關負責人表示,由于有獎問答活動要由家長配合,不僅可以使兒童和家長了解品牌,更可以加深父母與子女間的感情,達到親子的活動目的。而在選擇童鞋的過程中,決策者一般是由父母來擔當,因此,活動就可以進一步推廣路豹品牌。 娛樂營銷要“精準投放” “正因為看到了娛樂營銷帶來的巨大影響力,這兩年加入到這個隊伍中的后續者越來越多,但娛樂營銷僅僅是一種營銷手段而已,它不是靈丹妙藥,也不是所有的產品都適合娛樂營銷。”周曉平表示,沒有系統的規劃和基礎配置,盲目模仿很容易“死在沙灘上”,因此,“娛樂營銷尤其要講策略!” “卡西龍與《童心撞地球》欄目和《寶貝GO!》,絕對稱得上是精準投放,這檔大型兒童綜藝類節目,適合全家人一起收看,這正是卡西龍的目標客戶群體,通過這種鎖定策略進行的精準投放,自然事半功倍。”周曉平說道。 “一次成功的娛樂營銷,絕不僅僅是娛樂產品與企業商業訴求之間簡單的拼湊。”周曉平表示,卡西龍在贊助各種活動的同時,也開發出了相應的關聯產品,如滑板、自行車、護具等,滿足消費者的運動娛樂需求,這正是一種擴展策略。 2009年除贊助《寶貝GO!》欄目外,卡西龍還繼續與金鷹卡通頻道《金鷹小飛俠》簽約合作,成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運動裝備,旨在通過重復策略在受眾群體中加深品牌印象。 目前,卡西龍已率先在兒童運動用品行業組建“卡西龍俱樂部”,在為俱樂部會員提供積分、折扣、禮品等經濟利益的優惠和服務外,也通過與各地少兒娛樂場所聯合舉辦主題活動,讓會員們聚集到一起,與品牌互動,“這種升級策略,可以增加消費者的想象空間和互動。”

“2009年度卡西龍也著眼于影視植入式廣告的嘗試,力爭把娛樂營銷做新做深,這種更新策略,力在保持神秘感,吸引消費者。” 值得注意的是,“這些運作策略真正操作起來并不容易,很多企業也在娛樂營銷上投入了大量資金,可結果卻適得其反,關鍵還是看內功是否扎實。”周曉平說。神经衰弱怎么快速治愈
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