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温州人经商之道年广久年广久人物经历年广久

2019年05月14日 栏目:故事

1 : 年广久:年广久-人物经历,年广久-经商之道年广久,安徽省怀远县找郢乡胡疃年庄人,解放前随父逃荒要饭到芜湖定居,其父摆摊经营水果为

1 : 年广久:年广久-人物经历,年广久-经商之道

年广久,安徽省怀远县找郢乡胡疃年庄人,解放前随父逃荒要饭到芜湖定居,其父摆摊经营水果为生。年广久从9岁起就跟随父亲肩搭秤杆,叫卖街头。其父病逝,年广久便继承父业,独撑门头。年广久做生意遵守其父“利轻业重,事在人和”的遗训。因邓小平两次在高层提及这人而闻名全国,号称“中国第1商贩”。1989年,52岁的年广9与23岁的彭晓红结婚生子,不久因流氓罪身陷牢狱,1992年,年广久因经济问题不成立而获释。2000年8月,年广久将“傻子瓜子”的商标等全卖给了长子和次子。

彭晓红_年广久 -人物经历

()曲折起家

1937年,

年广久抗战爆发,年广久诞生了,但不久后的1次淮河水灾,让年广久1家1路乞讨迁到芜湖。失去了生活来源的年父,只得在街头摆小摊养家生活,年也早早学会了街头叫卖。新中国的成立,年广久不知道意味着什么,但是不久,他便感觉出了异常。年广久还是街头摆摊,但是政治运动接2连3:水果摊被当作“资本主义尾巴”给割掉了;贩板栗遭到“打击投机倒把办公室”的清查。

1963年,年广9因投机倒把罪被判处有期徒刑1年。出狱后,板栗不能卖了,但生活还要保持,年广久想起了炒瓜子。1966年,“文革”爆发,年广9成了芜湖市“运动”的对象,许多批评个体户走资本主义道路大字报的矛头对准了年广9,他又被关了210多天。历次的打击没有磨灭年广久的意志。“文革”期间,大家都在“关心国家大事”,年广9的瓜子事业就在地下“偷偷摸摸”地发展。年这样描写他早年的生涯:每天晚上78点钟开始炒瓜子,1炒几百斤,1气干到第2天凌晨5点,洗洗脸,稍微睡1会。7点钟左右又起来,开始把炒好的瓜子分包包好,中午12点左右,人们下班时间到了,就出去偷偷地卖。下午再包,6点钟人们下班时间再卖。如此循环往复。年广久的“傻子”头衔也是此时落下的:人家买1包,他会另抓1把给人家,人家不要,他会硬往人家身上塞。当“傻子”的结果,“我1976年之际就赚了100万”。想起当年的“壮举”,年广久有些感动。“那时的100万能抵得上现在的1个亿啊!”

100万没能够让年广久满足,看到市场需求的旺盛,年广久想到了扩大。这时候,101届3中全会召开在即,大地回春。没想到的是,年的扩大计划遭到了第1任妻子耿秀云的剧烈反对:“你坐牢还没有坐够么?!”妻子这样呵斥他。年广久不动摇,这个大字不识1个的徽商后人看准了1件事,就决定将其做下去。“我相信邓小平,相信101届3中全会的方针不会变。”年广久说,“但是如果看准了机会不去捉住,不是亏了么?”

小作坊很快发展到100多人的“大工厂”,“红火”1时。“钱都放在家里,要的话就从抽屉里拿,要多少取多少。”100多人的私人企业,在改革开放初期的新中国是个异类,风言风语纷至沓来。

年广久1983年底,有人把年广9雇工问题反应到上面。接着,在1次中国工商会议上,又有人提出年广9雇工人数超过国家规定,对国营、集体商业构成不利影响,应当限制其发展……当时社会上流传1个不成文的说法是,雇工20人以上就犯法。因此“年广9是资本家复辟、是剥削”的说法开始传播开来。,安徽省委派专人到芜湖调查年广9,并写了1个报告,上报中央,中央农村政策研究室10分重视,将此事向邓小平作了汇报。小小的“傻子瓜子”惊动了邓小平。1984年10月22日,邓小平在中央顾问委员会第3次全部会议上明确指出:“前些时候那个雇工问题,相当震动呀,大家担心得不得了。我的意思是放两年再看。那个能影响到的大局吗?如果你1动,大众就说政策变了,人心就不安了。让‘傻子瓜子’经营1段,怕甚么?伤害了社会主义了吗?”领导人的直接点名保护,产生的能量无疑是巨大的。

小平点名

1986年春节前,

年广久傻子瓜子公司在中国率先弄起有奖销售,并以1辆上海牌轿车作为头等奖。从未见过如此巨奖的消费者,愿望1下被激起起来,3个月,傻子瓜籽实现了利润100万元。好景不长,中央下文:停止1切有奖销售活动。有奖销售不能兑现,各地纷纭提出退货。年广9措手不及,生产销售计划大乱,原料瓜子大量积存,公司血本无归。

1987年底,芜湖市对年广9经济问题开始立案侦察。1991年5月,芜湖市中院对年广9案进行公然审理,1审判决年广9犯有流氓罪,判处有期徒刑3年,缓刑3年。年广久没有想到的是,邓小平又1次保护了他。“农村改革早期,安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服,说他赚了1百万,主张动他。我说不能动,1动人们就说政策变了,得不偿失。”时隔8年后,邓小平“南方谈话”又1次提到“傻子瓜子”。年广久递给1张名片,名片的背面清楚地写着邓小平上面的讲话。“主要是为了记念。”年说。

对邓小平,年心中充满感激,但他也认为邓讲话事出有因:“要不是我自己作出了贡献,领导人会为我讲话么?他讲“傻子瓜子”,也不是对我1个人,他是对中国千千万万个“傻子”讲的!”邓的讲话再1次让年广久起死复生。1992年,年广9因经济罪不成立而获释。“我在监狱中整整蹲了310个月啊,什么说法也没有!”想起这段往事,年广久照旧情义难平。年同时认为,自己的入狱,与当时风头太盛有关,“不把1些人放在眼里啊!”年没有提到的是,时期正在悄悄产生变化。

出狱后的年广久又重操旧业,不过“傻子瓜子”已然3分天下:他、长子、次子3方同享同1品牌。市场就意味着竞争,“人民内部也存在着矛盾”。2000年8月,年广久突然作出决定:将“傻子瓜子”商标等,1股脑儿全都卖给了长子和次子!年广久1共结了4次婚。4岁的小儿子是他第4任妻子生的。“儿子哎,给你钱买包黄山烟去。”年广久吩咐。小家伙乐颠颠地拿钱去了。年广久给这样描述他现在的生活状态:早上56点钟起床,看看、泡泡澡,吃过早餐后到市场买买菜,然后打打麻将、看看电视4处随便走走。“买菜里面有大学问呢,可以了解市场新行情、新动向!”

彭晓红_年广久 -经商之道

36条厂规

年广久和众多徽商不同的是,年广9的骨子中少了1份儒,多了几分“霸”,而正是这股霸气让他走到今天。在年广9看来,他的1举1动都该是众人关注的焦点,包括他的经商之道。

“他人买1袋后,总会问这够秤吗,我就抓起1大把递到他手上!”由于这样的“策略”,年广9被买瓜子的人喊作“傻子”。1传10,10传百,“傻子”的称号就这样渐渐传开了。他这类薄利多销的策略招来了大量顾客。“1个队伍排50米以上,店门口两排队伍100米以上。”

“从农民那里收生瓜子,价格由56毛1斤涨到了1块56,炒好的瓜子卖出去,也由每斤两块4降到1块7毛6。”众人都不理解的这1涨1降却让年广9很有些自豪,“我扳着手指算过,扣除工人工资及炒瓜子的本钱以外,每斤能赚9分到1毛。你们别看着不起眼,可那时候1天卖10几板车,那还了得!”

1985年,中国商界兴起了1股有奖销售的旋风。1986年春节前,傻子瓜子公司以1辆轿车作为头等奖,成为中国的有奖销售。“东西都在银~行里,有公证,”年广9说,当时消费者从未见过如此巨奖,1时间纷纭去商场购买傻子瓜子。按计划3个月,傻子瓜子可获纯利100万元。但有奖销售只红红火火地进行了18天,中纪委突然下文:停止1切有奖销售。由于有奖销售不能兑现,各地又纷纭提出退货,供应商也纷纭上门要账,银~行也要追回贷款,半年后公司只得关门。“那1次亏了6710万,”年广9回想起来,依然对往事耿耿于怀,“这不是我能力问题吧?是政策情势变化酿成的。”

上世纪810年代,正常的月工资也不过几10块钱,他给工人开的工资高达510块钱,而且管吃管喝,他唯1的要求就是工人要遵照厂规,“1共36条厂规”。在这些厂规中,有很多条值得1提:比如休息期间品味瓜子,答对问题就有奖,“什么火头炒的瓜子,甚么好处,好处在甚么地方,回答出来就是510块钱奖金。”而与此同时,1旦工人把瓜子炒苦了,就要罚款1百;如果偷瓜子出去,抓1把瓜子出去警告;要是把瓜子放在口袋里的话罚款1百;要是偷1袋子瓜子出去,罚款3千,开除。

名片上印着邓小平的话

年广久1983年和1984年,邓小平前后两次直接点名,以年广9和他的傻子瓜子为例,明确表示中国政府鼓励发展私营经济。年广9说到邓小平之际总是带着自豪的神态,1992年年初,邓小平在中国南部视察时第3次提及了年广9和他的傻子瓜子,那时候的年广9由于贪污、流氓罪都还在监狱中。年广9做了1个大胆的决定,让人在深圳拉横幅欢迎邓小平南巡:“傻子欢迎邓小平到深圳视察”,这条横幅传到了邓小平的耳朵里,邓小平笑着说:“傻子都做到深圳来了,不错”,由于这次点名,仍在狱中服刑的年广9取得了1线生机。

“农村改革早期,安徽出了个‘傻子问题’,当时许多人不舒服,说他赚了1百万,主张动他。我说不能动,1动人们就会说政策变了,得不偿失。”这段出自《邓小平文选》第3卷第371页的原话被年广9印在了自己名片的背面,年广9名片的背面是蓝天白云的辽阔背景和醒目的若干朵金黄的向日葵,年广9说邓小平为何会提到他而不是他人,由于他做出了成绩构成了影响。说这些话时,年广9的自豪溢于言表。

虽然多少年来年广91直以1个旧规则的破坏者和挑战者的姿态存在,但实际上年广91直渴望被官方接受和认可。从1个个人财富的狂热寻求者到1个功成名就的文盲民营企业家,财富和名声必须对等。话题谈及邓小平时,他无可置疑地指出,其实邓小平提到自己不止3次,而少是5次。他称在政治局会议上邓小平还提过两次年广9。在傻子瓜子的店堂里摆着1副超大的相片,那是1次企业家的集会,背景是1排排衣冠齐整的严肃的官方表情,年广9则兴奋地笑着,面对镜头展开双臂.

彭晓红_年广久 -婚姻波折

和事业1样起落不定的还有年广9的婚姻。

年广久耿秀云见证了年广9在创业早期的起起落落,但在1980年前后,要不要把生意做大的分歧让这对同甘苦、共患难的夫妻终究劳燕分飞。年广9说:“离婚后,家中所有的财产都归她,我只要了稻箩等几件用来炒瓜子的工具。”1989年,510岁的年广9与23岁的彭晓红结婚生子,不久因流氓罪身陷牢狱,在他被羁押的那段时间里,所有家当全被查封,年广9从狱中把“傻子”瓜子商标法律专利授权给彭晓红,彭晓红因此而1举成为商界新秀,但后来与彭晓红还是各奔前程。相比起来,年广9同他的第3个妻子李爱华算是好聚好散。在年广9困难时刻,李爱华自己出资并替年广9融资,有力地帮扶了年广91把,但是,由于年氏家族内部有很多牵扯不清的“官司”,很多矛盾是非都聚焦在她的身上,李爱华于2000年同年广9离婚。

当在前3次婚姻中饱尝不快的年广9认识比他小310岁的陈慧芳时,年氏家族的瓜子竞争很是剧烈,在此情况下,陈慧芳只身1人带着巨款到河南开辟市场,很快开了60多家店面。1998年底陈慧芳突然身患重病。其时正在当地的年广9连忙联系上1家郑州的大医院,情况很危急,“当时要家属签字,我就签了字。这是缘分!”获救后的陈慧芳成为年广9的妻子。2000年,陈慧芳为年广9生下了他的第4个儿子年龙。

老来得子的年广9在1年以后宣布,将自己的商标权以1分钱的价格转让给长子年金宝,并退出江湖,但是2儿子年强却很快出来反驳。媒体报导铺天盖地莫衷1是,官司如期而至,年强和年金宝终究对簿公堂,官司1直延续到长子年金宝死亡。2006年11月28日下午,芜湖市镜湖区花园路袁屋基1处私人平房内产生1男1女不明缘由神秘死亡案件,两名死者中的男性正是年广9的长子年金宝。

年金宝的离开无疑带给年广9巨大的打击。71岁的年广9把更多的感情倾注在老婆和小儿子身上,他很自豪地告知,他的小儿子英文很好,刚刚9岁就有希望去美国上学。年广9的办公室里有1张照片,那是坐在他腿上的儿子年龙和现任妻子陈慧芳,而年广9名片正面的醒目位置,也是1张他与陈慧芳恩爱相偎的照片。

彭晓红_年广久 -经典语录

商场斗士:想不到的,(他们)还是怕我,还是怕我的本事。

年广久商战无父子:您必须要把2个儿子当作敌人,他们才能够进步。

改革心得:人的命运靠政策,有政策,我的命运还是好的。

荣誉至上:这个命运……傻子瓜子的商标事件还没有1个结果,对年氏家族来说,这有多是1个都不会有结果的争执。

2 : 温州人的生意经,温州人的经商之道

温州人的生意经,温州人的经商之道,温州人赚大钱的秘诀

1、善用他人的资源

没有能力买鞋子时,可以借他人的,这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言

温州人的成功大都是使用他人口袋里的钱来成绩自己的梦想。《塔木德》箴言提到:对财富应用的观念,我很欣赏现在流行的“托付观”,它认为人生如过客,你1生中具有的任何东西都不属于你个人,而是被交托到你手中。

经济学家于光远说:人有3种,1是天才、2是人材、3是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人材;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下,发展起来的。“用好自己的资本,善用他人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这类观念的指导下,很多温商乃至在“负” 资本中发展起来,他们少花钱多办事,不花钱也办事,花他人的钱办自己的事,实现了从贫困到富裕的两极逾越,创造了无中生有的创富神话。

2、用钱要恰到好处

有时你看似是1件很吃亏的事,常常会变成非常有益的事。——李嘉诚

温州人有时是极为豪放的,他们可以动辄上亿元,投资于慈善事业;他们对客户,坚守着“吃亏是福”的指点方针,他们认为知识是无价的,不能赤手空拳地开始行程,必须用知识把自己武装起来。另外一方面,他们表现得极其吝啬,他们视节俭为1生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处,不做浪费的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔盖茨所说:“花钱如炒菜1样,要恰到好处。盐少了,菜就会淡而无味,盐多了,苦咸难咽。”

3、适者生存,而非大者生存

这个世界是属于弱者的,由于弱者知道适应。——杰(]克韦尔奇

达尔文说过:“应变力也是战役力,而且是重要的战役力。得以生存的不是强大或聪明的物种,而是善变的物种。”有位经济学家说:千规律,万规律,经济规律仅1条:适者生存。

温州人认为:要想生存,就要像水1样适应环境,水本无形,也能够有形。放在桶里的水是圆的,放在箱子里的水是方的,它随势而变,不拘1格。必须学会像水1样,善于随着周围的环境改变而改变,随行就市,不断调剂自己,改变自己,使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “1有土壤就发芽、1有阳光就灿烂”的生存能力。

4、寻觅无竞争的蓝海

风险越大,赚钱的机会就越大。到他人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯

温州商人坚信:没有人的地方水草为丰美,“钻空子”的思维,使得他们常常能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻觅到商机;从不为人知的边沿经济的夹缝中杀出1条血路。

在杀成1片血海的市场中,温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机,在温州可能还没有真正意义上的应用蓝海战略的企业家,但是温州不乏已具有蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。

5、拿来主义

可延续竞争的优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯莫尔斯

模仿是创新的基础。蒸汽机的发明,是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿应用;卫星上天环绕地球运行,是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示:创新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的创新组成的。

温州人的模仿能力是极为可怕的,他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装,然后,就可以自己制造出1模1样的产品了。在1无资金、2无技术、3无资源的背景下,有着滑头而胆大性情的温州人,初正是靠了“模仿”,才打出了1片属于自己的市场。现在,他们对创新提出了更高的要求。

6、基业长青靠诚信

即便是口头许诺,神也能够听见。——犹太商人

1位温州商人说:“做人要务实,讲话要真实,做事要诚信,不能骗人蒙人,丧失信誉。钱可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信或许能赢得1时之利,但1定会失久长之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

诚以修身,信以立业,诚信实现了商人的利益化。《塔木德》训戒后人:“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路,就是商业活动中的技能。诚信是商人步入市场的通行证,失信于市场即是商人的自杀。温州人认为:诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对人,心脏停止跳动,生命就不存在了。

7、赚钱是硬道理

只有偏执狂才能生存。——安德鲁葛鲁夫

贫困是甚么?在温州人看来,贫困不是缺米少盐,也不是缺衣少食,贫困是无能,是罪行。《塔木德》箴言提到:身体依托心灵而生存,心灵则依托钱包而生存。温州人对钱有着的偏执,他们身体的每个细胞都呼唤着金钱,对他们来讲,“生命诚宝贵,爱情价更高。若为金钱故,2者皆可抛。”

温州人无道胜有道,“赚钱才是硬道理”,他们穿着金色的外衣,在无涯的商海,以钱做舟,以钱做桨,寻觅着未知的金矿。

8、隐形

小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产团体主席李兆基

随着20世纪90年代赫尔曼西蒙教授《隐形》1书的出版,人们惊奇地发现,1国经济活力的真正源泉常常并不是那些申明显赫的大企业,反是在小市场领域高居本国乃至全球地位的中小公司。他们被称为“隐形”。这些隐形乃至常常具有各自所在市场60%~90%的全球市场份额。

通过量年深入的研究和调查,赫尔曼西蒙总结了隐形的8大特质:①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为出色者的火伴。⑤创新。⑥跻身竞技场。⑦保护无2。⑧强大的企业文化。

9、“微利是图”

别想1下就造出大海,必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言

据统计,国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国,改革开放之前商场上几近全是穷人,靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。

温州人的商业哲学是:“惟利是图”不足取,“微利是图”却能聚沙成塔,是生财之道、赚钱之术,他们认为:生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。温州人能挣大钱,也绝不厌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚1厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这1分1厘的集腋成裘,完成了他们的原始积累,为其后来的第2次、第3次创业奠定了雄厚的资金基础。

10、和“同志”牵手

1个人赚钱没有甚么了不起,要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作,可以控制全部市场。——温州商人

石油大王洛克菲勒说:“我获得成功的奥秘,就在于有1大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻:1般人的做法犹如打麻将,看住上家,扣住下家,防住对家,结果我做不成,你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹以下围棋,你占这个点,我就占那个点,你卖汽车,我就开旅馆,大家在竞争中合作,在合作中竞争,其结果是联手造势,有模有样。

3 : 电商之道:2011电商由高温到渐暖

腾讯科技讯 12月27日消息,险峰华兴风险投资副总裁李黎在腾讯科技电商之道表示,2011年电商在资本市场的表现由高温到渐缓。

李黎认为,2011年国内电商投资主要有以下5个特点。1、B2C在资本市场遇冷,铛铛麦考林市值1路下滑,影响1级市场融资;2、团购由盛转衰;3、支付宝事件令VIE结构遭受阻力;4、Social Commerce升温,美丽说、LC风格等成为新兴气力;5、电商服务市场潜力可观,E店宝等企业取得投资。

分析人士吴健认为,很多电商企业成了资本的牺牲品,京东的市值缺由于资本而迅猛增长,据内部人士消息,京东目前日交易额在1亿元人民币以上,日成交定单30万个,对这样的企业,资本将其视为肥肉。过于依赖资本的B2C将遇到强烈的寒流,而对内功强大的企业不会畏惧,由于他们本身就有抵抗寒冷的能力!

业内人士栾璞认为,VC有1些跟风,也应当有1些VC有自己独立的判断,在他人疯狂时恐惧,在他人恐惧时疯狂,更有大机会,目前电商与移动互联应当还是的2个方向,目前移动互联的不肯定性与竞争更大,商业模式更难肯定。

爱购商城CEO王力则将2011年国内电商的表现归纳为以下4种:1、商城 淘宝商城上线;2、京东 铛铛等做开放式整合;3、团购拔苗助长成广告大战;4、麦考林市值1路下滑,凡客出现亏损,拉手遭受滑铁卢。

兴长信达董事长刘磊认为,2011年的电子商务市场冷暖多变,B2C在资本市场的受宠度成抛物线,社会化电商新模式凸显竞争力,团购将成为资本膨胀下的牺牲品,电商企业可以由于资本兴起,也可因资本而衰落,不管市场怎样变迁,值得肯定的是电商的前景是美好的!

产后预防感染什么药好
经期不准该怎么办
经血不畅用什么药